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戴尔的直销模式给中国企业电子商务发展带来的启示_论文专题_亿佰论文网

  • 简介:戴尔的直销模式给中国企业电子商务发展带来的启示_论文专题_亿佰论文网摘 要:随着网络时代的来来,电子商务的应用对企业发展的作用愈加复要。本文从分析戴尔的直销模式入手,针对我国企业电子商务应用与发展过程中的不足,提出我国企业应该在...
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[原文截取]
戴尔的直销模式给中国企业电子商务发展带来的启示_论文专题_亿佰论文网
摘 要:随着网络时代的来来,电子商务的应用对企业发展的作用愈加复要。本文从分析戴尔的直销模式入手,针对我国企业电子商务应用与发展过程中的不足,提出我国企业应该在建设个性化网站,把握消费者个性化需求,借助电子工具并实现对供应链各环节的高效治理这几方面着力。
关键词:直销模式;电子商务;物流供应链
直销是最古老的商品销售方式之一,而按照现代营销理论的理解,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。与传统的从生产厂家----各级代理商----批发商----商店----消费者的销售模式相比,直销模式省略中间某些环节演变成从生产厂家----直销商--- 消费者的模式。它能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。而纵观世界500强企业,戴尔公司以其特殊的直销模式迅速壮大并成为现代企业因直销而成功的典范。
一、 戴尔的直销模式分析
戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立,他的理念非常简单:按照客户要求制造运算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速.....
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